Détails de la formation
DURÉE
206 heures sur 3 mois
DÉLIVRÉE PAR
OSLE COACHING
MODALITÉ
Présentiel ou distanciel ou mixte
INTER-INTRA
3 670 €
*Les tarifs indiqués sont HT/personne
Pourquoi maîtriser les techniques avancées de marketing-vente ?
Maîtriser les techniques de vente les plus efficaces
Apprenez la méthode SONCAS, l'art du storytelling B2B, et les techniques d'identification des motivations pour convertir vos prospects en clients avec un taux de réussite exceptionnel.
Développer votre profil comportemental unique
Passez le test DISC officiel avec analyse personnalisée par formateur certifié pour comprendre votre style naturel et adapter votre approche commerciale selon les profils de vos interlocuteurs.
Bénéficier d'un accompagnement personnalisé intensif
153 heures de mentorat individuel sur 3 mois pour un suivi quotidien, un coaching terrain lors de vos négociations, et l'application concrète de votre profil DISC dans vos techniques de vente.
Développer votre activité commerciale avec excellence
Structurez votre approche commerciale en intégrant l'analyse comportementale DISC, développez votre réseau professionnel, et augmentez significativement vos performances grâce aux techniques de pointe maîtrisées.
🎯 Objectifs pédagogiques
Maîtriser parfaitement la méthode SONCAS optimisée par l'analyse comportementale DISC
Créer et déployer des storytelling B2B adaptés aux 4 styles comportementaux DISC
Appliquer avec précision SPANCO, SIMAC, BAC, AIDA
Connaître son profil DISC personnel et adapter sa communication commerciale naturelle
Identifier rapidement les styles comportementaux DISC des clients et prospects
Négocier efficacement en adaptant sa stratégie
Programme détaillé
Module 1 : Diagnostic Stratégique et Méthode SONCAS (28 h)
Audit de votre approche commerciale et analyse de marché
Méthode SONCAS approfondie : 7 leviers psychologiques
Présentation du modèle DISC et passation accompagnée du test en ligne
Débriefing DISC personnalisé et adaptation de votre communication
Module 2 : Psychologie Avancée et Identification des Motivations (24 h)
Techniques d’écoute active et observation comportementale
Questionnement stratégique et reformulation pour décrypter les besoins profonds
Application SONCAS-DISC dans l’identification des styles clients
Exercices pratiques de profilage et adaptation immédiate
Module 3 : Storytelling et Techniques de Vente Modernes (40 h)
Structure narrative B2B et adaptation selon styles DISC identifiés
Création de récits captivants et variantes par profil comportemental
Méthodes SPANCO, SIMAC, BAC et AIDA : choix et combinaisons efficaces
Simulations de négociation : 20 jeux de rôles avec feedback ciblé
Module 4 : Marketing Digital et Dispositif Multicanal (36 h)
Personal branding et stratégie de contenu LinkedIn
Prospection, e-mailing automatisé et funnels de conversion
Segmentation comportementale pour messages adaptés
Atelier de construction de votre dispositif prospectif complet
Module 5 : Structuration de l’Offre et Développement Commercial (36 h)
Définition de votre proposition de valeur et positionnement tarifaire
Conception de packs de services et outils de suivi (CRM, KPI)
Stratégies de développement réseau : prescripteurs et partenariats
Techniques de fidélisation, parrainage et programmes de recommandation
Module 6 : Accompagnement Terrain et Mentorat Intensif (32 h)
Coaching lors de rendez-vous commerciaux réels
Débriefing post-RDV pour ajustements immédiats
Séances de mentorat hebdomadaires : suivi de vos dossiers et renforcement confiance
Objectif : signature de vos premiers contrats et implémentation durable
Module 7 : Évaluation, Ajustement et Perspectives (20 h)
Quiz et études de cas pour valider vos acquis
Élaboration de votre feuille de route pour les 3 mois suivants
Public visé
Commerciaux et forces de vente, débutants ou intermédiaires
Entrepreneurs, dirigeants de TPE/PME, consultants indépendants
Toute personne dont le poste ou projet requiert de solides compétences en marketing et vente
Prérequis
Projet professionnel ou responsabilité impliquant de la prospection, de la négociation ou du développement d’activité
Maîtrise des outils informatiques de base (messagerie, navigation web, bureautique)
Méthodes pédagogiques
Approche action learning
Exemples concrets et partages d'expériences
Cas pédagogiques
Mises en situation, jeux de rôles et co-développement
Support permanent 7j/7 via WhatsApp pour questions urgentes
Modalités d'évaluation
Évaluation des compétences en entrée et sortie
Feuilles de présence
Certificat de réalisation
Pour aller plus loin
Maîtriser les techniques avancées Marketing-Vente
À la fin de cette formation, vous disposerez d’un arsenal complet pour maîtriser chaque étape de votre développement commercial. Pour transformer ces compétences en résultats tangibles et durables, nous vous offrons un accompagnement sur-mesure. Ce suivi personnalisé vous guide pas à pas dans l’application quotidienne de vos acquis, vous soutient face aux défis et ajuste votre stratégie en fonction des situations réelles.
Soyez sûr(e) de vos compétences techniques
Identification instantanée des 7 leviers SONCAS chez tout prospect
Adaptation comportementale automatique selon les 4 profils DISC identifiés
Création de récits captivants et persuasifs adaptés à chaque interlocuteur
Application fluide des techniques SPANCO, SIMAC, BAC, AIDA selon le contexte
Voyez votre transformation personnelle
Confiance renforcée en situation de négociation et face aux objections
Leadership commercial : capacité à inspirer et influencer positivement
Intelligence émotionnelle développée pour une écoute active performante
Posture professionnelle assurée et crédible face à tous profils clients
Accessibilité et inclusion
Formation accessible sous 15 jours après inscription
Adaptations possibles sur demande pour les personnes en situation de handicap
Assistance à la connexion en cas de visioconférence via Microsoft Teams
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